Chuyện thường gặp
Anh chị định viết bài chia sẻ cách làm nghề. Viết được nửa bài thì dừng.
"Nói hết thế này thì khách tự làm mất, ai còn thuê mình nữa."
Thế là cắt bớt. Nói chung chung. Chỗ nào hay nhất thì để lại, ai muốn biết thì liên hệ.
Bài đăng lên, vài người thả tim. Không ai hỏi gì.
Không phải anh chị keo. Là đang tính nhầm một chỗ
Nỗi sợ đó dựa trên một giả định: người biết cách làm sẽ tự làm.
Giả định đó đúng với một số ít người — và đúng ra thì mấy người đó vốn không bao giờ thuê anh chị cả. Họ là người thích tự làm. Giấu nghề cũng không giữ được họ, vì họ sẽ đi tìm chỗ khác nói.
Còn phần lớn người đọc thì ngược lại. Đọc xong họ nghĩ:
"Ồ, hoá ra làm cái này phức tạp thế. Người này biết việc thật. Thôi để thuê."
Nói rõ cách làm không dạy người ta tự làm. Nó cho người ta thấy việc này khó đến mức nào — và mình rành đến mức nào.
Ba thứ xảy ra khi cho đi hết
① Người ta biết mình biết việc
Ai cũng nói mình có kinh nghiệm. Không ai kiểm được. Nhưng viết ra được từng bước, kể được chỗ nào hay hỏng, nói được thứ mình không làm được — cái đó không diễn nổi.
② Người tự làm rồi cũng quay lại
Họ làm thử. Đến khúc khó thì vướng. Lúc đó họ tìm ai? Tìm người đã viết cái hướng dẫn họ đang cầm.
Người đã theo hướng dẫn của mình mà làm là người đã tin sẵn — không phải thuyết phục lại từ đầu.
③ Tiền quảng cáo rẻ đi
Người lạ nhìn quảng cáo phải thuyết phục từ đầu. Người đã đọc bài của mình mấy lần thì bấm luôn. Cùng một quảng cáo, khác hẳn giá.
Vậy bán cái gì, nếu đã cho hết?
Đây là chỗ phải nói rõ, vì nó là ranh giới.
CHO ĐI ─ CÁCH LÀM
Biết phải làm gì, theo thứ tự nào, tránh cái gì.
→ Đọc xong hiểu, nhưng vẫn phải tự ngồi làm.
BÁN ─ PHẦN CÔNG NGỒI LÀM
Bảng đã dựng sẵn công thức. Mẫu đã điền sẵn.
Hồ sơ đã soạn. Người kèm lúc vướng.
→ Không phải ngồi làm lại từ đầu.
Người mua không mua kiến thức. Họ mua chỗ khỏi phải ngồi làm.
Cùng một việc, đọc bài rồi tự làm mất hai tuần. Lấy bản làm sẵn thì mất một buổi chiều. Người bận trả tiền cho mười ba ngày rưỡi kia.
Cho bao nhiêu là đủ
Người kiếm được nhiều tiền nhất bằng cách này cho đi rất nhiều:
| | Cho đi bao nhiêu |
|---|---|
| Người dạy lập trình bán khoá 3 triệu | Một nửa số khoá cho không — và là khoá trọn vẹn, không phải bản cắt xén |
| Người bán sách kinh doanh | Sách bán gần như cho không, để lấy uy tín. Tiền nằm ở chỗ khác |
| Người bán phần mềm | Dùng miễn phí đến ngưỡng mà phần lớn người dùng không bao giờ vượt |
Điểm chung: cho đi thứ TRỌN VẸN, không phải bản dùng thử cắt cụt.
Bản cắt cụt làm người ta bực. Bản trọn vẹn làm người ta nể.
⛔ Hai chỗ cho đi mà thành hỏng
① Cho xong rồi bỏ đó
Bài hay, đọc xong, hết. Không có chỗ nào đi tiếp, không biết mua gì nếu muốn nhanh hơn.
Cho đi mà không có bậc thang thì chỉ là làm từ thiện. Mỗi bài phải kết ở đúng chỗ người đọc nhận ra mình cần gì.
② Cho đi để đổi lấy số điện thoại
Bắt điền số mới cho tải là bán, không phải cho. Người ta biết ngay, và phần lớn bỏ đi.
Cho thật thì cho luôn. Ai thấy đáng thì tự tìm đến.
Cách làm
① Chọn một thứ đang giấu vì sợ khách tự làm
② Viết ra hết, không cắt chỗ hay nhất
③ Kết bài ở đúng chỗ người đọc nhận ra mình cần gì
Không phải "liên hệ ngay". Là: "Bài này cho anh chị biết cách làm. Muốn có sẵn để dùng ngay thì đây."
④ Một tháng sau đếm xem mất khách nào không
Gần như chắc chắn là không. Còn số người hỏi thì tăng.
Điều cần nhớ
Giấu nghề bảo vệ được cái mình đang có. Cho đi hết thì mở ra cái chưa có.
Người giấu nghề phải đi tìm khách. Người cho đi hết thì khách tìm đến — và tìm đến với tâm thế đã tin sẵn.
Khác nhau ở chỗ đó, chứ không phải ở chỗ ai giỏi hơn.