Chuyện thường gặp
Anh chị làm content — đăng đều, có người xem.
Anh chị chạy quảng cáo — có đơn, tháng lãi tháng lỗ.
Anh chị có hàng để bán — bán được, nhưng bán mãi một món.
Ba việc đều đang làm. Cả ba đều mệt. Và không việc nào đỡ được việc nào.
Đến lúc bận thì bỏ content trước, vì nó không ra tiền ngay. Bỏ content xong thì quảng cáo đắt lên. Quảng cáo đắt lên thì cắt tiền. Cắt tiền thì ít khách. Ít khách thì càng phải bán món rẻ cho dễ.
Vòng xoáy đi xuống, mà mỗi khúc nhìn riêng đều thấy hợp lý.
Không phải anh chị làm ba việc chưa tới. Là ba việc đang chạy rời
Ba cái đó không phải ba việc. Là ba khúc của một cỗ máy, và mỗi khúc nuôi khúc sau.
┌─────────────────────────────────────────┐
│ │
▼ │
① PHỄU CONTENT │
Cho đi thật nhiều, không đòi gì │
→ người lạ thành người quen │
│ │
│ nuôi bằng: người đã tin sẵn │
▼ │
② PHỄU QUẢNG CÁO │
Trả tiền để nhanh hơn │
→ người quen thành người hỏi │
│ │
│ nuôi bằng: khách trả tiền lần đầu │
▼ │
③ PHỄU SẢN PHẨM │
Thang bậc, mỗi bậc giải sâu hơn │
→ người mua nhỏ thành người mua lớn │
│ │
│ nuôi ngược lại: tiền lãi + chuyện thật │
└─────────────────────────────────────────┘
Mũi tên cuối cùng là mũi tên quan trọng nhất, và cũng là mũi tên hay đứt nhất.
Từng khúc nuôi khúc sau bằng cái gì
① Content nuôi Quảng cáo — bằng lòng tin có sẵn
Người chưa biết anh chị là ai, nhìn quảng cáo thì phải thuyết phục từ đầu. Người đã đọc bài của anh chị mấy lần rồi thì nhìn quảng cáo là bấm.
Cùng một quảng cáo, cùng số tiền, mà tỷ lệ bấm khác hẳn — vì một bên đang bán cho người lạ, một bên bán cho người quen.
👉 Content không ra tiền trực tiếp. Nó làm cho tiền quảng cáo rẻ đi.
② Quảng cáo nuôi Sản phẩm — bằng khách trả tiền lần đầu
Content mang người đến, nhưng chậm. Quảng cáo mua thời gian: trả tiền để có khách ngay hôm nay thay vì chờ sáu tháng.
Khách đó vào bậc thấp nhất của thang. Từ đó mới có người để leo lên bậc trên.
👉 Quảng cáo không phải chỗ kiếm lời. Nó là cửa nạp vào thang.
③ Sản phẩm nuôi ngược lại cả hai — bằng tiền và bằng chuyện thật
Đây là khúc quyết định cả vòng.
Bằng tiền: có bậc trên thì một khách đáng nhiều hơn, nên trần chi phí cao hơn, nên dám trả nhiều hơn để mua khách. Người có ba bậc mua được khách đắt gấp đôi người có một món.
Bằng chuyện thật: khách làm được kết quả thì đó là nguyên liệu content tốt nhất — thật, cụ thể, không phải nghĩ ra. Content đó lại kéo người lạ về.
👉 Vòng khép lại ở đây. Thiếu bậc trên là vòng đứt, và cả cỗ máy thành ba việc rời.
Nhìn ra chỗ đứt của nhà mình
| Dấu hiệu | Khúc đang đứt |
|---|---|
| Ngừng chạy quảng cáo là hết khách ngay | ① content chưa nuôi được ai |
| Content nhiều người xem mà không ra đơn | ② chưa có cửa nạp, hoặc nạp vào chỗ không bán gì |
| Quảng cáo đắt dần, cắt mãi vẫn đắt | ③ thang chỉ có một bậc, trần thấp |
| Bán được mà không có chuyện gì để kể | ③ khách chưa ra kết quả, hoặc chưa ai hỏi |
| Ba việc đều mệt, việc nào cũng phải bắt đầu lại | cả ba đang rời, chưa nối |
Cách làm
① Vẽ ba ô nối vòng ra giấy
Không cần đẹp. Ba ô, ba mũi tên, một vòng khép.
② Điền vào mỗi ô thứ nhà mình ĐANG CÓ
Ô content: đang đăng ở đâu, mấy bài một tuần.
Ô quảng cáo: đang chạy kênh nào, bao nhiêu một ngày.
Ô sản phẩm: có mấy bậc, giá bao nhiêu.
③ Khoanh ô trống và mũi tên đứt
④ Sửa đúng một khúc, và bắt đầu từ khúc ③
Vì khúc ③ nuôi ngược cả hai khúc kia. Sửa nó là hai khúc trên tự đỡ hơn.
Điều cần nhớ
Người làm ba việc rời thì mỗi việc nặng bằng chính nó.
Người nối được ba việc thành vòng thì mỗi việc nhẹ đi, vì hai việc kia đang đỡ.
Cùng một lượng công sức bỏ ra. Khác nhau ở chỗ có nối hay không.