Chuyện thường gặp
Cuối tháng, anh chị mở bảng quảng cáo ra nhìn.
Hôm đó đang vui thì thấy "cũng được đấy, tăng thử". Hôm đó vừa có khách phàn nàn thì thấy "tốn quá, tắt".
Cùng một bảng số. Hai quyết định ngược nhau. Khác nhau ở tâm trạng.
Sáu tháng sau nhìn lại thì thấy mình đã tắt đúng lúc đang lên, và tăng đúng lúc đang xuống.
Không phải anh chị thiếu quyết đoán. Là chưa có ngưỡng nên phải quyết bằng cảm giác
Người chạy quảng cáo lâu năm không quyết giỏi hơn. Họ quyết trước — viết sẵn ngưỡng ra giấy lúc đầu óc tỉnh táo, rồi cuối tháng chỉ việc đối chiếu.
Quyết trước thì tâm trạng không xen vào được.
Bảng ngưỡng
Điền trần chi phí của nhà mình vào chỗ [TRẦN], rồi dùng luôn.
| Nhìn thấy gì | Làm gì | Vì sao |
|---|---|---|
| Giá một khách dưới 70% [TRẦN] | Tăng 20–30% | Đang mua rẻ hơn mức chịu được. Giữ nguyên là bỏ mất phần lãi |
| Giá một khách 70–100% [TRẦN] | Giữ nguyên | Đang đúng chỗ. Đừng đụng vào cái đang chạy tốt |
| Giá một khách 100–130% [TRẦN] | Giữ tiền, đi vá phễu | Chưa lỗ nặng. Vá chốt hoặc quay lại là về dưới trần |
| Giá một khách trên 130% [TRẦN] | Hạ tiền một nửa, không tắt | Tắt là mất dữ liệu máy đã học. Hạ để cầm cự trong lúc sửa |
| Chưa có đơn nào sau 7 ngày | Chưa quyết gì cả | Máy còn đang dò. Tắt lúc này là mất cả tiền lẫn dữ liệu |
| Không có đơn sau 250 lượt bấm | Tắt, đi sửa trang bán | 250 lượt bấm mà không ai mua thì lỗi không nằm ở quảng cáo |
Với trần 275.600đ thì bảng thành:
dưới 193.000 → tăng tiền
193.000-275.000 → giữ
275.000-358.000 → giữ tiền, vá phễu
trên 358.000 → hạ một nửa, đi sửa
Ba luật đi kèm bảng
① Tăng từ từ, đừng nhảy vọt
Tăng quá 30% một lần là máy phải học lại từ đầu — mấy ngày đầu giá một khách đắt lên, rồi mình lại tưởng tăng là sai.
② Đừng đụng vào cái đang chạy tốt
Chiến dịch đang dưới trần mà ngứa tay đổi ảnh, đổi câu, đổi nhắm — máy học lại từ đầu. Muốn thử cái mới thì mở chiến dịch riêng để thử.
③ Một tháng chỉ đổi một thứ
Đổi hai thứ thì tháng sau không biết thứ nào làm nên kết quả.
Nhìn theo tuần, quyết theo tháng
Mỗi tuần ─ 10 phút, nhìn đúng một con số: giá một khách
Chỉ ghi lại, KHÔNG quyết gì
Cuối tháng ─ 30 phút, mở bảng ngưỡng ra đối chiếu, quyết một lần
Nhìn hằng ngày là cách nhanh nhất để quyết sai — vì ngày nào cũng có ngày xấu, và ngày xấu nào cũng làm mình muốn tắt.
⛔ Bốn con số đừng để nó lái mình
| Con số | Vì sao đừng nhìn |
|---|---|
| Lượt hiển thị | Nhiều người nhìn thấy không có nghĩa gì cả |
| Lượt bấm | Bấm vào rồi thoát ra ngay thì vẫn mất tiền |
| Tỷ lệ bấm | Cao mà không ra đơn thì đang hút nhầm người |
| Lượt xem video | Xem hết mà không ai mua thì đó là giải trí, không phải bán hàng |
Bốn con số này nền tảng đưa lên đầu bảng vì chúng làm người ta thấy vui. Con số duy nhất đáng nhìn là giá một khách, và nó nằm ở chỗ phải bấm mấy lần mới thấy.
Cách làm
① Chép bảng ngưỡng ra giấy, điền trần của nhà mình
② Dán cạnh chỗ ngồi làm việc
③ Đặt một cái hẹn cuối tháng — 30 phút, mở bảng, quyết một lần
④ Ghi lại quyết định và lý do
Ba tháng sau đọc lại, sẽ thấy quyết nào đúng quyết nào sai — và học được nhanh hơn bất kỳ ai chỉ dạy được.
Điều cần nhớ
Bảng này không làm anh chị chạy quảng cáo giỏi hơn.
Nó làm cho quyết định của tháng sau không phụ thuộc vào tâm trạng của hôm cuối tháng. Chỉ thế thôi mà phần lớn tiền mất oan đã không mất.