Chuyện thường gặp
Có 2 kiểu người đăng bài, và cả hai đều không ra tiền.
Kiểu thứ nhất — bài nào cũng bán. Bảng giá, khuyến mãi, "inbox em tư vấn". Người ta lướt qua hết. Ai muốn mở điện thoại ra để đọc quảng cáo?
Kiểu thứ hai — bài nào cũng vui. Ảnh đẹp, chuyện cười, bắt trend. Nhiều người xem, nhiều người thả tim. Nhưng không ai mua, vì họ không biết anh chị bán gì.
Vì sao cả 2 kiểu đều hỏng
4 loại nội dung, khả năng ra tiền khác hẳn nhau:
| Loại | Người xem | Ra tiền |
|---|---|---|
| Giải trí | rất nhiều | gần như không |
| Truyền cảm hứng | rất nhiều | gần như không |
| Dạy điều gì đó | vừa | cao nhất |
| Bán hàng | ít | cao |
Đây là chỗ hầu hết mọi người hiểu ngược: bài nhiều người xem nhất lại là bài ít ra tiền nhất.
Cho nên đăng toàn bài giải trí thì kênh đông mà ví rỗng. Còn đăng toàn bài bán thì chẳng ai ở lại đủ lâu để nghe.
Cách làm: cứ 10 bài thì chia sáu – ba – một
6 bài để HÚT — kéo người lạ vào. Chuyện nghề, chuyện thật, điều ai cũng thắc mắc. Không bán gì cả.
3 bài để DẠY — chỉ người ta làm được một việc nhỏ. Đây là chỗ họ chuyển từ biết anh chị sang tin anh chị.
Một bài để BÁN — mời mua, rõ ràng, không vòng vo.
Tỷ lệ này không phải con số thiêng. Ý nghĩa của nó là: 9 phần cho đi, một phần mời mua. Cho đủ 9 phần thì phần thứ mười không còn giống chèo kéo nữa.
Mẹo nâng bài hút thành bài ra tiền
Đây là chỗ ăn tiền nhất của cả bài này.
Cùng một khoảnh khắc đời thường, thêm một lớp phân tích của người trong nghề là bài đổi hẳn loại.
Bài hút thường: "Sáng nay tiệm đông khách quá."
Thêm một lớp nghề: "Sáng nay tiệm đông. Để ý mới thấy: khách đến giờ này đều là người đi làm ca sáng, họ cần nhanh chứ không cần đẹp. Từ hôm nay tôi để riêng hai ghế cho nhóm này, làm gọn trong 15 phút."
Vẫn là chuyện đời thường, người ta vẫn thích đọc. Nhưng đọc xong họ nghĩ: người này biết việc thật.
Đó là cách một bài vừa hút được người, vừa xây được lòng tin — mà không tốn thêm bài nào.
3 điều cần nhớ khi áp dụng
Đừng đếm theo tuần, đếm theo 10 bài. Có tuần anh chị đăng 3 bài, có tuần 7 bài. Cứ đủ 10 bài thì soi lại tỷ lệ.
Bài bán phải là bài bán thật. Đến lượt nó thì nói thẳng: bán cái gì, cho ai, bao nhiêu, mua thế nào. Nửa vời thì vừa không bán được, vừa mất một suất trong 10 bài.
Đừng đo bài hút bằng thước của bài bán. Bài hút mà không ra đơn là chuyện bình thường — việc của nó là kéo người vào. Đo nhầm thước rồi kết luận "đăng không hiệu quả" là bỏ mất cái phễu của chính mình.