Chuyện thường gặp
Có hai kiểu kẹt, và cả hai đều tốn tiền.
Kiểu thứ nhất — tự làm. Anh chị mò mỗi tối, xem hết video hướng dẫn, đốt vài triệu để học. Vẫn không chắc mình làm đúng hay sai.
Kiểu thứ hai — thuê người. Trả 5 triệu một tháng cho một người nhận chạy. Ba tháng, báo cáo đẹp, tiếp cận cao. Đơn hàng thì không thấy đâu. Hỏi thì nghe "ngành mình khó".
Cuối cùng anh chị mất tiền ở cả hai đường, và không biết đường nào đúng.
Không phải anh chị chọn sai người. Là chưa ai chỉ cách tính
Câu "tự chạy hay thuê" không có câu trả lời chung. Nó phụ thuộc vào ngân sách quảng cáo hàng tháng của anh chị, vì đó là thứ quyết định anh chị mua được năng lực gì trên thị trường.
Người chạy quảng cáo giỏi thường lấy khoảng 10% đến 20% ngân sách. Đó là cách thị trường vận hành, không phải do ai đó tham.
Ngân sách 5 triệu một tháng thì phí quản lý theo tỷ lệ là 500 nghìn tới 1 triệu. Không ai có nghề nhận việc đó. Người nhận sẽ là người đang học nghề, và anh chị trả tiền để họ học trên tài khoản của mình.
Đó là lý do "thuê người rồi vẫn không ăn thua". Không phải người ta lười — là mức tiền đó không mua được người có nghề.
Cách làm: bốn bước, ra một quyết định
① Tính phí quản lý hợp lý với ngân sách của mình
Ngân sách 5.000.000 đ/tháng → phí hợp lý 500.000 – 1.000.000 đ
Ngân sách 20.000.000 đ/tháng → phí hợp lý 2.000.000 – 4.000.000 đ
Ngân sách 60.000.000 đ/tháng → phí hợp lý 6.000.000 – 12.000.000 đ
② Đối chiếu với ngưỡng thị trường
Người chạy quảng cáo có nghề thường không nhận việc dưới 2 tới 3 triệu một tháng, vì công sức bỏ ra gần như nhau dù ngân sách to hay nhỏ.
Suy ra một mốc rõ ràng:
Ngân sách dưới 15 triệu/tháng → tự làm
Ngân sách 15 – 30 triệu/tháng → thuê theo giờ, tư vấn từng đợt
Ngân sách trên 30 triệu/tháng → thuê người chạy thường xuyên
③ Nếu tự làm, tính xem nó tốn của anh chị bao nhiêu
Tự làm không miễn phí. Nó ăn thời gian.
Học và làm : 8 giờ/tuần × 4 = 32 giờ/tháng
Lãi thật một đơn: 2.000.000 đ
Nếu 32 giờ đó dùng để bán hàng, đi gặp khách: bán thêm được 3 đơn
Cái giá của tự làm: 6.000.000 đ/tháng
Con số này không nói tự làm là sai. Nó nói: nếu 32 giờ của anh chị đáng 6 triệu, mà thuê người chỉ mất 3 triệu, thì thuê là rẻ hơn — với điều kiện ngân sách đủ lớn để có người tử tế nhận.
④ Nếu thuê, hỏi ba câu trước khi ký
Ba câu này lọc được phần lớn:
1. Tài khoản quảng cáo đứng tên ai, thẻ ai? — Phải là tên anh chị, thẻ anh chị. Người chạy được cấp quyền vào. Nếu tài khoản của họ, nghỉ hợp tác là mất sạch dữ liệu đã học.
2. Anh chị báo cáo theo con số nào? — Câu trả lời phải là số người hỏi và giá mỗi người hỏi. Ai chỉ báo tiếp cận và tương tác thì đang bán cho anh chị thứ không ăn được.
3. Với ngành của tôi, anh chị định thử cái gì trong tháng đầu? — Người có nghề sẽ nói ra một kế hoạch thử cụ thể. Người chưa có nghề sẽ nói chung chung về "tối ưu" và "tăng trưởng".
⑤ Trả theo kết quả thì cẩn thận
Nghe hấp dẫn: trả theo số khách. Nhưng khách rẻ mà không mua thì anh chị vẫn trả tiền, còn người chạy vẫn đủ chỉ tiêu. Nếu làm kiểu này, phải chốt trước thế nào là một khách hợp lệ — số điện thoại thật, đúng vùng, đúng nhu cầu.
Ba chỗ hay làm sai
Giao luôn tài khoản quảng cáo và thẻ. Đây là lỗi đắt nhất. Ba tháng sau chia tay, toàn bộ tệp khách, dữ liệu máy đã học, lịch sử chiến dịch đi theo người ta. Anh chị bắt đầu lại từ đầu và trả tiền lần nữa cho cùng một quãng đường.
Thuê rồi thôi không nhìn nữa. Người chạy giỏi đến mấy cũng không biết lãi thật một đơn của anh chị. Con số trần chỉ anh chị có. Mỗi tuần vẫn phải nhìn một lần.
Thuê để khỏi phải hiểu. Không hiểu thì không kiểm được ai làm tốt ai làm dở. Dù thuê, anh chị vẫn nên biết đọc ba con số: người bấm, người hỏi, giá mỗi người hỏi.
Giờ anh chị có gì trong tay
Một phép tính thay cho một cuộc tranh cãi trong đầu.
Ngân sách của anh chị nói cho anh chị biết giai đoạn này nên tự làm hay nên thuê. Và nếu thuê, anh chị đã có ba câu hỏi để không phải trả học phí lần thứ hai.