Chuyện thường gặp
Mở điện thoại định xem người ta đăng gì để học. Lướt bốn mươi phút. Đóng máy.
Trong đầu còn lại: cảm giác mình đang tụt lại phía sau. Không có ghi chú nào, không có ý tưởng nào.
Hoặc kiểu ngược lại: không xem ai cả, tự làm cho lành. Ba tháng sau mới biết cả ngành đã đổi cách làm, mình vẫn đang bán theo lối cũ.
Cả hai đều mệt. Cả hai đều không ra gì.
Không phải anh chị thiếu kỷ luật
Vấn đề là đang đối xử với tất cả mọi người cùng một mức chú ý.
Người cùng ngành có ba loại rất khác nhau, và mỗi loại đáng bỏ ra một lượng thời gian khác nhau. Trộn cả ba vào một dòng tin thì vừa tốn giờ, vừa không rút ra được gì.
Chia tầng rồi thì mỗi tuần ba mươi phút là đủ.
Cách làm
① Chia làm ba tầng
TẦNG 1 — 10 người: BÁM SÁT
Ai: người bán đúng thứ mình bán, đúng tệp khách, đang làm tốt hơn
Xem: mỗi tuần một lần, xem hết bài trong tuần
Lấy: cách họ trả lời khách, họ đang đẩy thứ gì, giá đang đi đâu
TẦNG 2 — 30 người: HỌC NGHỀ LÀM NỘI DUNG
Ai: khác ngành cũng được, nhưng làm nội dung giỏi
Xem: mỗi tháng một lần, xem 3-5 bài nổi nhất
Lấy: cách mở bài, cách dựng video, cách khiến người ta dừng lại
TẦNG 3 — còn lại: LIẾC QUA
Ai: người cùng ngành nói chung, nhóm nghề, trang tin
Xem: lướt tự nhiên, không đặt lịch
Lấy: biết ngành đang có gì mới. Chỉ vậy.
Tầng 1 mười người là đủ. Nhiều hơn thì không bám nổi.
② Ghi vào một bảng, không ghi trong đầu
Mở một tệp bảng tính, hoặc một cuốn sổ. Ba cột:
Tên / trang | Tầng | Ghi được gì (tuần này)
----------------|------|----------------------------------------
Xưởng gỗ A.Nam | 1 | Bắt đầu quay cảnh đóng gói, nhiều người lưu
Chị Hoa đồ khô | 1 | Trả lời khách bằng video ngắn thay vì gõ chữ
Kênh dạy nấu ăn | 2 | Mở bài luôn bằng một câu hỏi, không chào hỏi
Cột thứ ba mới là cột có giá trị. Không ghi được gì vào cột đó thì buổi xem hôm đó chỉ là lướt cho vui.
③ Đặt một buổi cố định trong tuần
Không xem rải rác. Xem rải rác là lướt, không phải học.
Sáng thứ 6, 30 phút:
0-20 phút : lướt 10 người tầng 1, ghi vào cột 3
20-25 phút: đọc lại các dòng vừa ghi
25-30 phút: rút ra 2 việc mình sẽ thử tuần tới
Buổi tầng 2 thì mỗi tháng một lần, thêm ba mươi phút nữa.
④ Biến ghi chú thành việc làm
Bảng ghi chép mà không ra việc thì cũng chỉ là bảng.
📋 Câu lệnh — chép nguyên cả khối
Đây là ghi chú tôi thu được khi theo dõi những người cùng nghề trong
tháng qua. Nghề của tôi là [ghi nghề]. Khách của tôi là [ghi khách].
Hãy làm 3 việc:
1. Gom các ghi chú thành 3-4 xu hướng chung, mỗi xu hướng một câu.
2. Với mỗi xu hướng, chỉ ra một việc tôi có thể thử ngay trong tuần
tới, làm được trong dưới 1 giờ.
3. Chỉ ra chỗ nào trong danh sách là "họ làm được vì họ có nguồn lực
lớn" — tức là tôi KHÔNG nên bắt chước.
Không đề xuất việc gì cần thuê thêm người hay mua thêm thiết bị.
Ghi chú của tôi:
[dán vào đây]
Ba chỗ hay làm sai
Học cách làm thành ra chép nội dung. Cái đáng học là cách họ làm: cách mở bài, cách quay, cách xếp thông tin, nhịp đăng. Không phải câu chữ và ý của họ. Chép bài người ta về đăng thì vừa không có gì riêng, vừa là chuyện không nên làm — và người trong ngành nhận ra ngay.
Bám sát để so sánh mình với người ta. Xem xong rồi buồn vì "họ đông người theo dõi thế". Không có ích gì. Mở bảng ra, nhìn cột thứ ba: tuần này mình học được gì. Chỉ nhìn cột đó thôi.
Bắt chước người có nguồn lực lớn hơn hẳn. Một bên có đội bốn người quay dựng, một bên là anh chị với cái điện thoại. Học ý tưởng của họ thì được, học quy mô của họ thì gãy trong hai tuần. Câu hỏi luôn là: "cái này tôi làm một mình trong một giờ được không?"
Giờ anh chị có gì trong tay
Mười người bám sát, ba mươi người học nghề, còn lại chỉ liếc qua.
Ba mươi phút mỗi tuần, có ghi chép. Hơn hẳn bốn mươi phút lướt mỗi tối mà không đọng lại gì.