Chuyện thường gặp
Anh chị nghĩ ra một thứ hay. Một khoá học, một bộ tài liệu, một gói dịch vụ mới.
Rồi bắt tay vào làm. Làm cho tử tế, cho đầy đủ, cho không ai chê được. Một tháng. Hai tháng.
Xong. Đăng lên. Chờ.
Không ai mua.
Và cái mất lớn nhất không phải là tiền — là hai tháng đó. Hai tháng đáng lẽ dùng để làm thứ khác, thứ có người cần.
Không phải ý tưởng của anh chị dở. Là thứ tự bị ngược
Anh chị được dạy: chuẩn bị cho kỹ rồi hãy ra mắt. Đó là thói quen tốt khi làm dịch vụ cho khách đã trả tiền.
Nhưng với thứ chưa ai đặt hàng thì thứ tự đó giết mình. Vì suốt hai tháng làm, anh chị không có một tín hiệu nào cho biết mình đúng hay sai. Chỉ có cảm giác của chính mình. Mà cảm giác của người đang say mê một ý tưởng thì luôn nói rằng ý tưởng đó tuyệt.
Câu hỏi "người ta có thích không" gần như vô dụng. Ai cũng gật cho vui. Chỉ có đúng một câu hỏi cho ra sự thật: người ta có chuyển tiền không.
Cho nên đảo ngược lại: hỏi câu đó trước, rồi mới bỏ công.
Cách làm
① Mô tả nó bằng năm dòng, không làm gì cả
Viết ra: nó là gì, giúp giải quyết việc gì, gồm những phần nào, giá bao nhiêu, giao ngày nào.
Năm dòng, không hơn. Chưa quay gì, chưa viết gì.
② Đưa giá thật và một ngày giao thật
Đây là chỗ nhiều người né. Nếu không có giá thì không ai phải quyết định gì cả, và anh chị không biết được gì.
Ngày giao đặt xa vừa đủ để làm kịp. Ba tuần, bốn tuần.
③ Gửi cho người đã từng trả tiền cho anh chị
Không đăng công khai. Nhắn riêng cho khách cũ — họ đã biết anh chị làm được việc.
📋 Câu lệnh — chép nguyên cả khối
Tôi là <nghề của anh chị>, khách của tôi thường gặp vấn đề <viết ra vấn đề>.
Tôi định làm một <sản phẩm> để giải quyết đúng việc đó.
Hãy viết cho tôi một tin nhắn Zalo dài tối đa 6 dòng, gửi cho khách cũ,
giọng bình thường như người quen nói chuyện, không quảng cáo,
nêu rõ: nó là gì, gồm gì, giá <ghi giá>, giao ngày <ghi ngày>,
và một câu hỏi cuối để họ trả lời có hoặc không.
④ Đặt một con số làm mốc, rồi đếm
Trước khi gửi, tự quy định: bao nhiêu người trả tiền thì tôi làm.
Một người dạy nghề, định làm bộ hướng dẫn quay sẵn giá 500 nghìn, ước mất 60 giờ công.
Mốc tự đặt: 6 người đặt cọc thì làm
Gửi 30 khách cũ
Kết quả: 7 người chuyển tiền → 7 × 500.000 = 3.500.000 đã về trước
3.500.000 ÷ 60 giờ = ~58.000 / giờ công
Chưa nhiều. Nhưng lúc này anh chị biết chắc có người cần, và 60 giờ tới không phải là đánh cược.
Nếu chỉ 1 người đặt trên 30 khách cũ — người đã tin anh chị sẵn — thì đó là câu trả lời rõ ràng. Mừng là biết sớm, chứ không phải sau hai tháng.
⑤ Làm và giao đúng hẹn
Đã lấy tiền thì phải giao. Không có ngoại lệ.
Nếu không đủ số người, trả lại tiền ngay, nhắn tử tế: "chưa đủ người quan tâm nên tôi tạm dừng, gửi lại anh chị."
Ba chỗ hay làm sai
Hỏi "anh chị thấy sao" thay vì mở lời bán. Mười người khen, không người nào mua. Lời khen không phải dữ liệu.
Không lấy tiền, chỉ lấy tên đăng ký. Danh sách 40 người "quan tâm" thường ra 2 người mua. Chỉ chuyển khoản mới nói thật.
Hứa quá tay để bán được. Lấy tiền rồi không giao nổi thì mất khách vĩnh viễn, mà đó là những khách tốt nhất của anh chị. Hứa đúng phần mình chắc chắn làm được.
Giờ anh chị có gì trong tay
Một mô tả năm dòng, có giá, có ngày giao.
Một danh sách khách cũ đã gửi.
Và câu trả lời cho câu hỏi quan trọng nhất — trước khi bỏ ra một tháng công, chứ không phải sau.